Les bases à connaître pour lancer son activité
Vous voulez lancer votre entreprise ? C’est une intiative très audacieuse et courageuse ! Bien que vous soyez la personne la plus ambitieuse et volontaire sur terre, il existe des bases à bien appréhender pour que votre activité soit pérenne.
Voici les bases à connaître quand on se lance dans l’entrepreneuriat.
1. Identifier une opportunité d’affaires
Avant de chercher à vous lancer, il faut déjà savoir dans quoi se lancer.
Identifier des opportunités d’affaires consiste en l’identification d’un besoin ou un marché insatisfait que votre entreprise peut combler avec ses produits ou services. Cela peut impliquer une étude de marché pour comprendre les tendances et les besoins des consommateurs, ainsi qu’une analyse de la concurrence pour évaluer la viabilité de l’opportunité.
2. Développer un plan d’affaires
Un plan d’affaires est un document qui décrit vos objectifs commerciaux sur le long terme.
Il retranscrit les étapes pour les atteindre, votre stratégie commerciale et marketing, vos projections financières, etc. Le plan d’affaires sert de guide pour la direction de votre entreprise, de plan de travail à suivre pour ne pas vous éparpiller. Il rassure également les investisseurs sur la viabilité de votre affaire.
3. Trouver des financements
Le financement peut être effectué en totalité ou partiellement par les fonds propres, le capital dont vous et vos associés disposez pour démarrer votre activité.
Les banques peuvent également vous financer en vous octroyant des prêts, c’est vers elles que la plupart des créateurs se tournent quand ils ne savent pas où trouver d’aides.
Les business angels sont également des sources de financement intéressantes. Ce sont des personnes physiques qui décident d’investir de leur patrimoine financier dans les entreprises innovantes à fort potentiel.
Vous pouvez également regarder du côté du capital-risque. Le principe du capital-risque est que les investisseurs renforcent votre capital en l’échange de prises d’actions ou de parts sociales.
Ce qu’il faut retenir : il est important de déterminer les besoins financiers de votre entreprise afin de choisir les sources de financement les plus appropriées. Effectuer un diagnostic est également bénéfique aux yeux des comités pour s’assurer de votre rentabilité.
4. Constituer une équipe
Une équipe solide est essentielle pour la réussite d’une entreprise. Il peut s’agir de recruter des employés, de trouver un associé, de développer des partenariats avec des fournisseurs et des prestataires de services, etc. La gestion de l’équipe implique de définir les rôles et les responsabilités, de communiquer efficacement, d’encourager la collaboration, etc.
Nous vous conseillons de varier les profils au sein de votre équipe afin qu’elle soit compétente dans un maximum de domaines.
5. Réseauter
Rien n’est plus important quand on souhaite lancer son activité que de développer un réseau. Cela peut être très utile lorsque vous êtes en recherche de collaborateurs, pour faire des partenariats, pour vous faire financer etc. Le principal bénéfice que votre réseau peut vous apporter est la notoriété en étant vos ambassadeurs. Si les professionnels qui ont foi en vous parlent de votre offre à leur entourage, vous aurez tout de suite l’air d’un expert.
Vous ne gâcherez jamais votre temps en participant à des rencontres professionnelles, cela ne coûte pas cher et vous permet de connaître du monde (et de VOUS faire connaître) dans un cadre convivial, ouvert à la discussion. N’oubliez pas que le bouche-à-oreille est la meilleure communication pour votre entreprise.
Il existe plusieurs méthodes pour vous créer un réseau lorsque vous venez de vous lancer dans l’entrepreneuriat :
Participer à des évènements
Vous ne perdrez rien en participant à des évènements professionnels. Il en existe une multitude en fonction de vos besoins. Vous pouvez regarder du côté de LYVE, le réseau d’entrepreneurs locaux de la Métropole de lyon, qui propose beaucoup de rencontres conviviales.
Joindre des groupes de startupeurs
Dites-vous que vous n’êtes pas le seul en recherche de soutiens. Allez voir du côté des « café-rencontre » organisés par la French Tech, la BPI, des membres importants de l’entrepreneuriat qui peuvent vous mettre en relation avec un réseau de qualité.
offrir vos services en tant que bénévole
Nous savons que ce n’est pas le bénévolat qui vous fera gagner de l’argent, mais l’altruisme est une grande qualité appréciée ! Travaillez votre notoriété autant que votre activité commerciale, avoir une bonne image de marque fait souvent la différence aux yeux de vos clients cibles. Vous pouvez regarder du côté des associations, elles ont souvent du poids dans une communauté, ce qui peut vous être utile !
utiliser Linkedin
Linkedin est le premier réseau social professionnel au monde, la plateforme propose deux fonctionnalités : la recontre de professionnels et la recherche d’emploi.
L’interface se présente comme Instagram avec une grande importance donnée aux visuels. Il est possible de publier des photos, vidéos, pdf, sondages, évènements, etc. L’utilisation de hashtags permet de trouver efficacement des professionnels de votre secteur et de connaître l’actualité liée.
Le mentoring
Le mentor est, d’une façon générale, une personne qui partage son expérience et ses connaissances dans un domaine à une personne novice. Il y a une relation particulière entre les deux personnes qu’on va qualifier de « maître » et d' »élève ». C’est le cas notamment des professeurs au long de notre période scolaire ou encore de Yoda et Obi Wan Kenobi.
D’un point de vue professionnel (celui qui nous intéresse), le mentor aide à la prise de fonction, à acquérir des compétences et connaissances en tant que leader, à développer un réseau etc.
Afin que cette pratique soit efficace, il est important de
- définir les objectifs
- communiquer tout au long du processus
- déterminer la durée du programme
Créer du contenu de qualité
Afin de se faire connaître, il est important que vos cibles aient confiance en votre expertise et la qualité de votre offre. Pour cela, il est fondamental de travailler votre image de marque. Cela consiste en la vision que vous souhaitez que vos cibles aient de vous. En cela, la création de contenu à forte valeur ajoutée, informatif, utile, pratique et pertinent est une composante inhérente à votre image.
Afin de créer du contenu de qualité, il faut d’abord faire un bilan de vos compétences en interne. Pour cela, posez-vous les questions : Ai-je le temps ? Ai-je les compétences ? Ai-je le budget pour déléguer ?
Si vous n’avez pas de profil de rédacteur dans votre équipe, il vaut mieux embaucher quelqu’un ou déléguer en externe. Dans le cas où vous êtes bien équipé, voici les étapes à suivre pour créer du contenu à forte valeur ajoutée :
- choisir un sujet
- faire une veille : recueillez un maximum d’informations fiables et à jour
- sélectionnez un angle, la manière dont vous allez aborder le sujet. Exemple : Le nucléaire (sujet), Les avantages du nucléaire (angle).
- écrivez de façon à être compris de votre cible, il faut également qu’ils aient un intérêt à vous lire, soyez pertinent ! (exemple : 5 bonnes raisons de se faire accompagner dans son projet d’entreprise)
- rendez le tout dynamique avec des photos, vidéos afin d’attirer l’oeil. Les infographies sont particulièrement appréciées lorsque le sujet est complexe
- attention aux fautes d’orthographe !
- pas de copier-coller ! Le plagiat est illégal
- mobilisez votre audience en partageant votre contenu sur les réseaux sociaux !
passer par le partenariat
Faire en sorte que d’autres professionnels parlent de vous (en bien) est une autre composante de la notoriété. Les partenariats sont à prendre en considération une fois votre offre lancée, il faut pouvoir rediriger la communauté du professionnel partenaire vers quelque chose de concret.
Afin de mettre en place un partenariat, il y a quelques étapes à suivre :
- identifier les entreprises pertinentes en fonction de leurs objectifs, de leur secteur d’activité et de leur cible
- effectuer un premier contact avec elles par mail ou par le biais d’un évènement où vous être sûr qu’il sera présent
- établir les avantages pour votre potentiel partenaire à collaborer avec vous (bénéfices financiers, réseaux, partage de communauté etc)
- élaborer un plan d’action détaillé et fixer les termes du partenariat
- signer un contrat, il faut pouvoir vous protéger !
- mettre en commun vos stratégies de communication respectives
- évaluer régulièrement les résultats du partenariat en étant attentif au retour sur investissement (ROI)
6. Gérer vos opérations
Il s’agit là de déterminer les processus nécessaires pour faire fonctionner votre entreprise de manière efficace et rentable. Cela peut inclure :
- la planification de la production
- la gestion de la chaîne d’approvisionnement
- la gestion de la qualité
- etc.
7. Réfléchir sur le long terme
Il est important de projeter votre activité d’entreprise sur le long terme. Cela implique de développer votre offre de produits et services, de conquérir de nouveaux marchés etc.
Le développement implique de continuer à améliorer les opérations, de développer de nouvelles compétences et de nouvelles capacités, etc. Partez dans une optique de continuelle adaptation afin que votre entreprise ne soit pas dépassée par les nouveaux entrants, les nouvelles technologies, les nouvelles réglementations etc.
Pour cela, il est findamental de faire une veille constante afin de ne pas passer à côté d’opportunités précieuses.
8. Apprendre à décider
Les décisions stratégiques peuvent inclure des choix sur votre offre comme le repositionnement, changement de marché, de cibles, le choix de partenariats, les investissements à effectuer etc.
Il est important d’être réactif, ouvert et savoir prendre des décisions pour garantir la pérennité de votre entreprise.
Ce qu’il faut retenir
En conclusion, retenez que pour de lancer votre activité, il faut :
- répondre à un besoin insatisfait
- développer un plan d’affaires
- chercher des financements
- créer votre équipe
- réseauter
- apprendre à gérer les opérations
- se projeter sur le long terme
- savoir décider
Des questions sur le sujet ? Contactez-nous ! 🙂
