Gestion d’entreprise : 4 erreurs à éviter
Tout entrepreneur le sait, pour commencer son activité, il faut réaliser un prévisionnel et un plan de financement. Ces deux notions sont à distinguer au risque de faire des erreurs pouvant freiner la concrétisation de votre projet. Voici 4 exemples d’erreurs à éviter pour démarrer sereinement votre activité !
Erreur n°1 en gestion d’entreprise : ne pas varier les compétences de l’équipe
Pour rappel, des études révèlent que les échecs des jeunes entreprises sont dus dans 80% des cas, à des causes périphériques à la « techno ». Parmi ces causes, la profitabilité et le financement apparaissent comme des facteurs fréquemment rencontrés. Ainsi, pour le financement de votre entreprise, il est important de tenir compte de l’expérience de vos coéquipiers.
Les fondateurs d’entreprises souhaitant évoluer dans la tech (greentech, medtech, etc) sont souvent des technologues. Ces profils n’ont souvent pas les compétences requises en gestion d’entreprise, ce qui est normal car nous sommes humains après tout ! Nous ne pouvons pas tout maitriser.
La difficulté qui réside dans un manque de compétences en la matière vient du fait qu’une jeune entreprise a peu de réserves financières. Ainsi, il est compliqué pour une personne qui n’a pas le profil business d’adapter son offre au budget dont elle dispose. C’est en cela qu’il est important de diversifier les compétences, l’idéal est d’associer au profil technologue un profil business afin que l’un développe l’offre techniquement quand l’autre développe la structure de l’entreprise pour installer l’offre sur le marché adéquat !
On identifie généralement trois grands types de difficultés en gestion : le compte de résultat, le financement et la gestion de la trésorerie.
Erreur n°2 en gestion d’entreprise : établir un prévisionnel trop ambitieux
En financement d’entreprise, un prévisionnel est basé sur des données d’entrée approximatives et, bien sûr, optimistes. Notre expérience en comité de financement nous a permis de constater que beaucoup d’entreprises sont trop ambitieuses avec ces chiffres, ce qui les décrédibilise lors de leur demande de financement.
Ainsi, il est important d’être rigoureux dans l’élaboration du prévisionnel afin qu’il soit le plus réaliste possible. On peut illustrer ce manque de réalisme par de nombreux exemples comme celui de Juicero. L’entreprise n’a pas réussi à vendre son presse-fruit connecté à 700$ bien qu’ayant levé près de Google Venture plus de 120 millions de dollars.
La gestion d’entreprise au regard de la fonction « Marketing »
En étudiant de manière approfondie la fonction marketing qui entoure votre projet, vous serez en mesure de renseigner avec précision les volumes et le prix de vente nécessaires au développement de votre offre ainsi que le temps d’accès au marché.
La gestion d’entreprise au regard de la fonction « Ressources Humaines »
En étudiant de manière rigoureuse la fonction ressources humaines, vous serez en mesure de définir précisément vos coûts nécessaires en personnel, charges incluses. Par exemple : le recrutement d’un commercial.
La gestion d’entreprise au regard de la fonction « R&D »
L’estimation des besoins en investissement font partie de la fonction Recherche et Développement (R&D). Cette partie intègre également une estimation du délai de la disponibilité du produit sur le marché ainsi que les coûts d’amortissement.
La gestion d’entreprise au regard de la fonction « Economie & Finance »
Du point de vue financier, il est important que votre prévisionnel inclut la liste des investissements, un plan de financement et un prévisionnel de trésorerie. Il doit impérativement s’appuyer sur des flux financiers jugés réalistes. Votre prévisionnel doit être élaboré au regard des règles de financement pour obtenir des aides publiques et privées.
Il n’est pas rare de constater que des entreprises obtiennent des aides pour financer une étude de marché alors qu’il existe un verrou financier rédhibitoire. Par exemple une ligne prêt bancaire de 400K€ pour financer du BFR (besoin en fonds de roulement) avec un capital de 10K€.
Un tel prévisionnel fera découvrir trop tard l’impossibilité d’obtenir un tel prêt. Les fondateurs doivent anticiper le besoin de souscrire à différentes sources de financement en distinguant bien celles qui concernent le bas de bilan et le haut de bilan.
Erreur n°3 en gestion d’entreprise : mal gérer la trésorerie
La gestion de trésorerie est souvent une source de stress pour les créateurs. Plus son approche est rigoureuse, plus il sera simple de suivre cet indicateur fondamental. La solidité des chiffres du prévisionnel apporte une certaine sérénité.
Malgré tout, il faut attentivement suivre sa trésorerie comme ses budgets pour rapprocher la réalité des prévisions. Cet exercice est essentiel, il permet d’envisager des réorientations indispensables à la découverte d’un modèle économique non viable. L’organisation gestionnaire doit prévoir des revues périodiques avec un tableau de bord pour en suivre l’évolution.
Un malheureux exemple est Save qui, après avoir levé 15 millions d’euros en 2015, se trouvait en redressement l’année suivante.
Erreur n°4 : ne pas prendre en compte tous les risques
Enfin, il y a derrière la création d’entreprise innovante, des hommes et des femmes. Si entreprendre est un risque pour l’entreprise, il l’est aussi pour les créateurs. Un bilan de l’exposition aux risques de chacun est judicieux et essentiel pour corriger ces verroux.
Cette observation des risques économiques et financiers auxquels sont confrontés les jeunes entreprises innovantes permet d’avancer avec prudence, compétence et rigueur pour se financer et être rentable sur le long terme.
Dérisqueur propose dans son diagnostic une évaluation au niveau économique et financier :
- Sécurisation des chiffres
- Suivi budgétaire et trésorerie
- Répartition des revenus
- Viabilité du plan de financement
- Attractivité investisseurs
- Renforcement des fonds propres
Créateurs garantissez votre création d’entreprise !
Bertrand Bergue – CEO
